Si eres un canal que trabaja en tecnología y tienes al gobierno como cliente potencial, sabes bien lo que implica: procesos largos, RFPs interminables, meses de espera y, muchas veces, proyectos que se caen antes de arrancar. Eso está cambiando.
Dell Servers & Storage, en conjunto con Ingram Micro, está aprovechando un convenio marco gubernamental vigente que permite vender infraestructura tecnológica de una forma que hasta hace poco era impensable en el sector público: como servicio, bajo demanda y en plazos que se miden en días, no en meses.
El concepto de Infraestructura como Servicio (IAAS) significa que el cliente – en este caso, un organismo público – no compra hardware. Consume capacidad de cómputo, almacenamiento y virtualización según lo que necesita, pagando por uso real. Esto aplica tanto para nube pública como para nube privada, dependiendo de los requerimientos de cada institución.
Los modelos que hacen esto posible son parte de Apex de Dell Technologies, instancias de consumo flexible que Ingram Micro ya tiene preconfigurados en distintas arquitecturas para facilitar la implementación desde el primer día.
El convenio marco del gobierno es el habilitador clave de todo esto. Adjudicado hace aproximadamente un año, este mecanismo cambia las reglas del juego para cualquier partner tecnológico que quiera hacer negocios con el Estado.
¿Qué significa en la práctica? Un proyecto de hasta US$ 1.500.000 con IVA puede adjudicarse en un proceso de 10 días de cotización más 10 días de adjudicación. Sin necesidad de pasar por Contraloría. Sin RFP. Sin los seis meses de ciclo de venta que antes eran la norma. Además, el financiamiento puede extenderse hasta 36 cuotas, lo que facilita aún más la decisión de compra del cliente.
Para los equipos comerciales que trabajan con cuentas de gobierno, esto es un cambio estructural: menos fricción, más velocidad, mejores condiciones para cerrar.
Este tipo de mecanismo no solo beneficia al cliente final. Para los distribuidores y partners tecnológicos, el convenio marco reduce el riesgo comercial y acorta significativamente el tiempo de retorno. Tener soluciones predefinidas, con modelos de consumo ya configurados y un proceso de adjudicación ágil, convierte lo que antes era una apuesta de largo aliento en una oportunidad de negocio tangible.
Ingram Micro actúa como el habilitador operativo de esta propuesta, acompañando a sus partners en cada etapa del proceso para asegurar que la adjudicación sea exitosa.
Si tienes clientes en el sector público o estás explorando cómo entrar a ese mercado con una propuesta de infraestructura moderna, este convenio marco es el punto de partida. El modelo ya está disponible, los procesos están definidos y el respaldo de Dell e Ingram Micro está sobre la mesa.
El momento para actuar es ahora. Contacta a Marco Ávila, del Team Dell Technologies ISG en Ingram Micro, para conocer los detalles del convenio, los modelos disponibles y cómo iniciar el proceso de adjudicación con tu cliente. Su correo es marco.avila@ingrammicro.com
