Los mejores resultados – y esto aplica a cualquier disciplina – son la consecuencia de una preparación deliberada, no del azar. Con esa convicción en el centro, el Team Microsoft Cloud de Ingram Micro diseñó una jornada que no dejó nada al improviso.
La sesión comenzó con lo más estratégico: poner en manos de sus partners el portafolio completo de Inteligencia Artificial y Seguridad que Microsoft tiene disponible para 2026. No fue una presentación de catálogo. Fue una habilitación profunda: cada solución aterrizada en casos de uso reales, cada capacidad vinculada a una oportunidad de negocio concreta. Porque igual que un tenista que estudia al rival antes del partido, un partner bien informado toma decisiones más rápidas, más certeras y con mayor impacto para sus clientes.
La segunda parte de la jornada llevó esa filosofía al terreno más literal. El destacado tenista y entrenador Horacio de la Peña, capitán de la jornada, tomó el mando en las canchas del Stade Français para conducir una clínica de tenis de alto nivel. Con la misma rigurosidad con que se aborda una estrategia de go-to-market, el equipo recorrió los fundamentos del deporte: técnica de golpe, posicionamiento, movilidad, tiempo y toma de decisiones bajo presión. Nada librado al azar. Todo construido desde la base.
Lo que ocurrió en las canchas fue quizás el momento más revelador del día. Partners que nunca habían tomado una raqueta se vieron progresando con claridad en cuestión de horas – y no necesariamente por talento innato, sino por contar con instrucción experta, estructura clara y un ambiente que invitaba a intentarlo sin miedo al error. Es exactamente la misma lógica que Ingram Micro busca replicar en cada interacción con el ecosistema Microsoft Cloud: reducir la curva de aprendizaje, entregar las herramientas correctas, incentivos que pongan énfasis en la creación de valor y acompañar al partner en cada paso del proceso.
Esta clínica de tenis fue una demostración práctica de que el rendimiento – ya sea en la cancha como en el mercado – es siempre el resultado de preparación, método y el equipo correcto. Al final de la noche, quienes llegaron como novatos volvieron como partners más habilitados al tener al aliado correcto, con nuevas alianzas forjadas bajo presión deportiva y con una convicción renovada: el 2026 se juega con estrategia, no con improvisación.
En la cancha, el mejor aliado de los canales asistentes fue Horacio de la Peña. En los negocios, el mejor aliado es – sin lugar a dudas – Ingram Micro.
Para conocer más sobre cómo el ecosistema de soluciones Microsoft Cloud en Ingram Micro puede apalancar tus próximos negocios, la mayorista sugiere comunicarse con Nicolás Santibáñez, Cloud Manager de la distribuidora. Su correo es nicolas.santibanez@ingrammicro.com.
